Продажи и переговоры — купить книги в Книгоед
О разделе «Продажи и переговоры»
Книги по продажам и переговорам — практические техники убеждения, работы с возражениями и закрытия сделок. В Книгоед найдёте Джима Кэмпа, Чалдини, Гэвина Кеннеди, Нила Рэкхема по ценам ниже рыночных.
Частые вопросы
Какие книги по продажам наиболее ценны?▾
Нил Рэкхем «СПИН-продажи», Джефф Гитомер «Маленькая красная книга продаж», Брайан Трейси «Психология продаж», Джил Конрат «Продажи крупным компаниям», Чалдини «Психология влияния».
Чем книга по переговорам отличается от книги по продажам?▾
Книги по продажам фокусируются на сделке: убедить купить. Книги по переговорам — шире: как достичь соглашения в любом конфликте интересов. Гарвардский метод (Фишер и Юри «Переговоры без поражения») — классика.
Есть ли книги по жёстким переговорам?▾
Да: Джим Кэмп «Сначала скажите нет», Игорь Рызов «Кремлёвская школа переговоров», Крис Восс «Никаких компромиссов» — бывший переговорщик ФБР о тактиках давления.
